Râzi, adaugă lacrimi – rețeta secretă pentru cele mai îndrăgite reclame la Super Bowl

Spectatorii gravitează către reclamele pentru Super Bowl care încorporează atât fericire, cât și tristețe, studiul nostru din 2023 arată.

Pe de altă parte, reclamele care combină fericirea și frica alungă oamenii.

Și oamenilor nu le pasă de reclamele care combină fericirea fie cu furie, fie cu dezgust.

Ca cercetători cu experiență vastă în comportamentul consumatoruluiam avut ocazia să ne adâncim în narațiunile emoționale convingătoare pe care agenții de publicitate TV încearcă să le livreze în mai puțin de 30 de secunde.

Reclamele emoționante care au și momente de frică sau tristețe sunt destul de frecvente, am aflat, mai ales în timpul Super Bowl-ului.

Pentru că contează

Cercetarea noastră dezvăluie o parte din sosul secret din spatele a ceea ce face ca un reclam să fie iubit sau urât. Această constatare ar putea ajuta agenții de publicitate să creeze reclame care rezonează mai eficient cu publicul lor.

Creșterea gradului de conștientizare a ceea ce funcționează în publicitate ajută, de asemenea, spectatorii să înțeleagă modul în care sunt manipulați de ceea ce văd pe ecran.

Cum ne-am făcut treaba

Folosind tehnologie care citește expresiile spectatorilorEchipa noastră de cercetare a examinat straturile emoționale ale a 296 de reclame difuzate în timpul Super Bowl-urilor din 2018 până în 2022.

Acest meci anual de campionat NFL atrage unul audiență uriașă la televizor. Costul difuzării unei reclame – și mizele financiare pentru mărcile care plătesc timp de antenă – este mare. De exemplu, a Anunțul de 30 de secunde în timpul Super Bowl 2023 a costat 7 milioane de dolari.

Analiza noastră nu a fost doar o privire superficială asupra istoriei reclamei. În schimb, am aprofundat în emoțiile pe care actorii le-au afișat pe parcursul reclamei și am măsurat efectele lor asupra cât de mult le-a plăcut publicului ceea ce a văzut.

Amestecul de emoții pe care îl urmărești în reclame în timpul jocului mare nu este întâmplător. Face parte din strategia calculată a agenților de publicitate. Combinațiile de emoții sunt meticulos orchestrate pentru a atrage atenția spectatorilor și a-i face să cumpere – uneori chiar înainte ca anunțul să se termine de difuzat.

Fericirea a fost cea mai frecventă emoție descrisă, dar am fost surprinși să aflăm că 80% dintre aceste reclame prezentau cel puțin o emoție negativă, alta decât fericirea. De exemplu, un clip captivant al schiorului olimpic american Lindsey Vonn a evocat tristețe și fericire și a rezonat profund la telespectatori.

Această reclamă pentru Super Bowl din 2018, cu schioarea olimpica Lindsey Vonn, combină cu pricepere fericirea și tristețea, o combinație câștigătoare.

Ce urmeaza

Există încă un mare semn de întrebare despre de ce unele amestecuri emoționale funcționează și altele nu. De asemenea, nu este clar dacă popularitatea unui anunț este direct legată de eficacitatea acestuia ca instrument de vânzări.

The Scurtă cercetare este o scurtă perspectivă a lucrărilor academice interesante.

Leave a comment